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[成都]阵营对垒 家电之战白热化
文章时间:2006-08-18 08:12:08 来源:四川新闻网-成都商报
合并,中国家电市场秩序再变。家电江山分成国美永乐和苏宁两大阵营,此外还有五星、大中等各地诸侯。不管公开承认与否,国美永乐和苏宁之间的“肉搏战”是越来越赤裸裸了。

  虽然眼下是家电销售传统淡季,但在全国各地,两大阵营的对垒却是刀刀见血。对消费者来说,除了可以见证一场经典商战之外,最大的好处莫过于享受期间的实惠。原因很简单,两大阵营攻伐的最有效武器就是——更低的价格和更多的实惠。

国美  上亿资源强推首届国际家电节

  本报联合国美主办的四川首届国际家电节引爆市场热情。昨日,国美方面紧急敲定了各项具体促销细节。从本周六开始,直到9月3日结束,成都国美将投入上亿资源,击破八月家电市场的平静,通过特价、返现、新品、套餐等多种形式的促销活动,给全川消费者带来更多实惠,这场超大规模的促销大战将在国美旗下全川26家商城同时展开。

关键词:品牌  全线品牌空前加盟

  7月25日,国美永乐启动合并;8月,国美发布百亿采购订单,采购涉及到众多全球知名家电品牌的家电及消费类电子商品。如此庞大的商品销售资源,确保了上游厂家和国美永乐一道,以最大的降价幅度让利给消费者。有了如此丰厚的资源后盾,“四川省首届国际家电节”也得到了更多厂家关注与大力支持,全品类悉数参与,倾力出击8月市场。

  据悉,此次本报与成都国美共同主办的“四川省首届国际家电节”参与品牌阵容强大,海尔、海信、长虹、康佳、TCL、西门子、索尼、松下、日立、东芝等上百个国内、国际知名品牌纷纷积极响应。国美负责人表示,2006家电高科技、新时尚、新产品将在国际家电节期间汇聚一堂,从空调、彩电、冰箱、洗衣机、DVD等传统家电到等离子、液晶电视、健康空调、IT数码等时尚产品将全线列席。本次家电节将着重展示2006年秋冬家电高科技、新时尚、新产品。

关键词:特价  千种特价全面“轰炸”

  记者昨日从国美采销中心获悉,本次国际家电节所涉及的特价产品达到上千种之多,总价值过亿,其中单品最高降幅将超过30%,而26家门店的庞大网络将在全川范围内进行全方位的特价家电“轰炸”。

  “国际家电节将从本周六开始,持续三周,以周六、周日作为重点促销时段,其间国美26家门店将同时对彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机、小家电等各类商品进行价格直降的优惠活动。”国美负责人向记者介绍,“随着国美永乐旗舰起航,价格风暴的深入,以及国美与厂家的互动营销合作,还会有更多精彩的促销活动相继亮相本届国际家电节”。

关键词:活动  活动多样精彩纷呈

  消费者除了可以在“四川省首届国际家电节”上享受低价买家电的快感外,还有丰富多彩的促销活动同时举行。会员活动、新婚家装套餐更实惠、服务顺心更省时等多种活动将全方位地展现“四川省首届国际家电节”的超强力度。

  据透露,国美在本次国际家电节上为消费者准备了总值500万元的精美礼品,消费者根据不同购物金额可以参加“款款大礼大派送”活动,获得饮水机、液晶电视等超级大礼;购买空调和平板的消费者,根据不同金额还有机会获得100元~2000元不等的直接返现让利。

  “新品豪礼”与“新品流行风”则使时尚人士拥有更多意外收获,活动期间推出的“家电新品展”主要是针对各品牌的2006年下半年新品、高端品等进行门店现场展示与推广,让消费者第一时间把握最新最炫的家电潮流,体会到“国际家电节”的真正好处。

苏宁歼灭战  手机担任突击队

  在苏宁电器上周末发动的秋季“大惠战”中,以八大地区总部为基础的集团军作战取得显著战果,销售业绩节节攀升,大幅度提升了苏宁市场份额。本周,苏宁的秋季“大惠战”行动将按照原定计划进入第二阶段,从上周以地区、门店为作战单位的“阵地战”转向以优势品类为作战单位的“歼灭战”,意图进一步扩大战果。

  电器成都大区总经理顾蔚表示,苏宁发动的秋季“大惠战”很早就开始了未雨绸缪的战备行动,因此上周的惠战发动后得到了消费者的广泛欢迎,同时也激起了行业市场的强烈反应,这些都是苏宁有所预期的,也是符合苏宁的既定作战计划的。本周,苏宁的秋季“大惠战”就将进入第二阶段——歼灭战。

  在这场歼灭战中,苏宁从八大产品军团中选择了手机担任突击力量。从8月19日到9月17日,苏宁在全国范围内举办苏宁电器通讯6周年庆典活动,100万台大单采购的畅销手机投入市场,众多新品率先在苏宁上市,与全球同步首发,如MotoW220就将在此次手机节上发售。音乐手机也将成为这次活动的重点,MP3手机跌破500元,200万像素、MP3、MP4、128M可扩展内存手机跌破1000元,手机平均降幅30%,最高降幅50%。国产手机将全线降价,其中TCL部分手机5折起;波导PDA手机仅售499元。合资品牌也纷纷回应,三星手机最高降幅400元,指定型号买就送原装蓝牙耳机;摩托罗拉手机一款仅售299元。此外,运营商以及配件商也将成为苏宁手机突击兵团的辅助力量,手机节期间苏宁将再次与中国移动联合首销摩托罗拉E2(精装周杰伦版),对配件展开四折销售,存储卡256M销售价在百元以内,1G存储卡将给予最大优惠。

  此外,处于旺季爆发前夕的彩电和收尾阶段的空调,成为苏宁此次大歼灭作战中实施两翼包抄的策应军团。国内外各大品牌液晶电视厂家将会于本周末在苏宁率先大幅度调低售价,多款液晶电视将会首次跌破相同尺寸的等离子电视价格;多款国产品牌40英寸液晶电视将首次跌破9000元大关,明显比同尺寸等离子电视均价低;一款售价跌破14000元的47英寸国产液晶电视售价比50英寸等离子电视18000元的均价低了不少。此外,30万台空调尾货也将清仓甩卖,价格优势明显。

永乐电器节  震撼上市第二波

  国美合并后,表现出来的市场吞吐能力令人刮目相看。据永乐保守估计,上周末两天,仅是高升桥一店、西门店销售就超过了千万元,空调、冰洗、数码部分商品还出现售空紧急补货的情况,成都家电市场也因为永乐首届生活电器节价格下降10~20%左右。业内人士坦言,永乐在淡季成功造市必将刺激到厂商拼抢销量的神经,本周末成都家电市场还会有一番价格恶战上演。

  8月17日起,永乐全国7个大区和41个分部开始把永乐国美联合采购的资源全部投放市场,而且每个品类都全面参与低价潮。至此永乐国美以价格和服务为核心的新一轮销售大战全面打响。永乐本次战役中的负责人告诉记者,上周末在全国性联合促销演习中,据厂家反馈信息,两大系统销售份额平均增长了50%,市场占有率平均提升了10%以上。本周将进入实战阶段,其核心还是价格和服务。

  本周第二波攻势中,永乐将以永乐高升桥一店和西门店为中心,价格将在上周的基础上再降低2成,同时增加近30%的抢购品种。

  表示,本周以后,手机产品将成为这次降价促销的主力军,重点在手机新品首销及大量特价手机的销售。手机购机就返现150元,30万像素摄像手机跌破799元,130万像素摄像手机跌破1000元,甚至有499元的惊爆价机型,30万摄像带MP3/MP4功能永乐特供价999元,另购索爱指定机型送电池及原装蓝牙耳机。

  其次,合资品牌及国产品牌的平板电视也将全线降价。上周由于国产平板跳水,市场份额大增,对合资品牌造成很大压力,本周合资品牌将参与竞争,平板电视消费市场将再掀波澜。本周购厦华平板就送厨房三件套,购厦华全球八强新品系列加送2000元家庭影院;空调进入清仓甩卖阶段,满1000元送120元红包,满2200元就送260元红包再加送电饭煲,套餐满6999元送720元红包再加送搅拌机。

  冰洗方面,冰洗海尔洗衣机“刮奖风暴”购双动力洗衣机就有机会刮得小洗衣机一台;买海信冰箱送风扇或钢锅一个。另外数码名牌复读机低价大放送,文曲星电子词典更是跌至200元以内,512MMP3也能在200元内购得;买奥林巴斯新款以及卡西欧新款买就送512M卡再加送时尚包;视听金正碟机送精美礼包,购奇声、步步高、万利达系列就送雨伞、话筒、大礼包;IT全场购电脑送2.1低音炮音箱/256M/摄像头,HP永乐电脑联合促销活动购HP电脑送HP一体机、英语学习机、千元大礼包……

五星  新卖场家电体验得大奖

  由五星电器投资1000万元、全新引进全球最大家电零售巨头百思买顾客战略的西部第一家家电购物体验门店--五星电器营门口卖场本周六开业。据五星电器高层透露,重装后的这家卖场在硬件上达到国内最高水准。开业当天将举行盛大的促销活动,其中包括购物满688元折让100元现金、买就送饮料、全国联动大抽奖等。五星电器还准备了大量礼品,包括DVD、MP3、电磁炉、榨汁机、电饭锅、空调、彩电等等。它的开业,将提前引爆营门口商圈的家电促销大战。

  据悉,此次开业促销重点活动主要放在周六、周日两天。主打促销活动是购买单件家电满688元就即可折让100元现金,相当于产品降幅达到15%~30%左右。此外,也推出多款超低价产品,其中一款名牌1P空调仅售666元,1.5P空调仅售1299元,2P空调仅售2680元;国产名牌21英寸彩电跌破300元大关,29英寸纯平彩电仅售1199元,42英寸等离子仅售4999元,购买彩电还有超值礼品赠送。

  昨天,记者在五星营门口卖场看到,所有内部装潢已经完成,包括VIP会员区、高端展示区等体现4C服务理念的专营区域。此外,影音区域成为了改造亮点,影音产品采用包间展示,同时还建立了封闭的视听区。据悉,为迎接开业,卖场早在一个月之前开始促销产品的征集,目前特价产品就超过4万台。而所有的家电产品也将实行无利润销售。

  “全新的五星营门口卖场家电顾问将占到整体卖场销售人员的60%以上,他们会给消费群体带去个性化免费咨询服务以及对高额消费人群进行会员制管理。”五星电器四川公司相关负责人周震透露,此项目经历半年左右的试点运行后,将正式启动。

  周震同时还表示:“我们要将营门口卖场打造成中国家电西部第一体验门店,这也是五星在初步学习了国际卖场模式后的初次尝试。而五星电器营门口卖场也将成为五星系统内的标准模型卖场,在这里消费者将在第一时间内感受到最科学的卖场体验模式。”

                                                                编辑:移位

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