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[长沙]新蓝爱上家电“香饽饽”
文章时间:2005-08-11 14:01:40 来源:电脑商情报
进入2005年以来,众多品牌的家用电脑在国美、苏宁、大中、沃尔玛等全国性连锁家电卖场与传统家电产品争奇斗艳,“家电卖场”越来越成为众多IT厂商眼中的“香饽饽”。据某权威调研机构统计资料显示,联想、海尔、新蓝等大中型IT厂商都相继进驻一些全国性传统家电卖场,甚至一些地方性质的家电卖场也难以逃脱IT产品的渗透。是什么原因令众多IT厂商对传统家电卖场青睐有加?

PC家电化,众厂商上演渠道变更博弈


  “PC产品利润变薄、PC家电化、专业卖场渠道不能很好的贴近大众是主因。”深圳新蓝科技有限公司副总经理李强先生告诉记者。

  一位在业界摸爬滚打多年的人士介绍说,2000年以前一台PC的利润可达20?30%,也就是说一台售价万元的机器可以赚取2000-3000元的利润,然而进入2001年以来到现在,PC利润不断下滑,直至目前2%的平均水平,而随着竞争的加剧,这种水准的利润还不知道能维持多久。

  数字是触目惊心的,而PC的另一种变化也许能给我们更多的启示。某权威调研机构报告指出,从2004年开始,电脑产品正更多地从过去的IT工具转变为消费型家电--更具人性化的设计、更加低廉的价格、更加贴近老百姓的生活需求。与PC价格的一路下滑相反,普通老百姓的消费能力却与日俱增,以往高不可攀的电脑产品,在人们眼里已经没有任何神秘感可言--网络游戏、在家办公、家庭娱乐这些用电脑实现的功能成为了人们的日常需求。我们可以理解为,随着人们工作现代化和对生活质素要求的提高,家用电脑的概念与家电几乎划上了等号。在这种状况下,PC厂商应该得到哪些启示呢?

  “PC家电化,渠道也应当谋求改变,寻出一条更宽的路子来--家电卖场也许是一个很好的路子,我们目前正在积极尝试。”李强先生用一个战略家的眼光瞄准了传统家电卖场。其实,众多国内厂商大都有与新蓝相同的想法,对家电卖场的巨大潜力抱有非凡的信心。对此,消费者的心态演变与PC厂商的思路不谋而合,在家电卖场中,一位带着儿子来看PC的父亲表示:“在品牌整机方面,家电卖场的价格和电脑城比相差不是太大,而自己的IT知识并不算丰富,在售后服务完善的家电卖场购买品牌整机,感觉上要放心些。”看来,PC厂商还无意中沾了家电卖场“售后服务完善”形象的光。

  诸多因素预示,PC厂商将在家电卖场上演渠道变更博弈。

家电卖场可为PC业扩容数百亿!


  那么,进入这些卖场之后,能给厂商带来多大的好处呢?2005年7月30日,新蓝与英特尔在长沙通程电器举办“芯动百分百,英特尔、新蓝电脑家电卖场联合推广活动”,联手对外宣布要大举进攻家电市场。英特尔中国区渠道销售总经理李翔也出席了活动并致词,足以显示英特尔对新蓝此举的支持力度。

  “之前我们也有尝试(进入家电卖场),效果比较令人满意……目前我们已经进驻包括苏宁、国美、沃尔玛和一些地方家电卖场,全国30余个大中型城市总数达100余家家电卖场。我们期望,在大量的进驻这些大型全国连锁家电卖场之后,新蓝的年销量可增加20-30%左右?”李强这样对记者说。

  据有关人士介绍,在2004年即进入家电卖场的联想、海尔等企业,也像新蓝一样尝到了甜头并拥有乐观的预期。根据有关统计数字,这位人士还预计,PC产业将在家电卖场的作用下,催生出多达每年数百亿元的巨型市场!

                                                                编辑:晴雨

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