“阳光宝贝”盛装待“嫁”

文章时间：2004-07-12 14:33:28 来源：罗斌/李雄才

6月12日，广州鸣泉居、凯旋宫。
　　身披盛装的“阳光宝贝”，在万众期待的目光下骄傲的“走”上T形台，时尚、活力，朝气十足，与新春的第一抹阳光交相辉映。
　　由中山华帝燃具股份有限公司太阳能事业部推出的我国第一台“光电气”太阳能热水器“阳光宝贝”，在事业部2004年6月12日在广州召开的产品招商会，在来自全国数百名经销商的面前揭开了神秘“面纱”，这标志着中国太阳能事业进入了一个新的里程碑，“光电气”互融技术的诞生，宣告了新一轮真正属于太阳能热水器产品的技术升级战已经开始。
　　“以后的太阳能热水器市场，将属于光电气的市场”，总裁黄启均对“阳光宝贝”寄予厚望。
　　太阳能事业部总经理尚孟坤则表示：“阳光宝贝将掀起新一轮洗牌，对于这一天，我们终于不用再等待”。
　　早在2004年1月1日，具有前瞻思想的华帝为了致力于打造家庭供热卫浴中心和环保能源的利用开发，宣布成立太阳能事业部，携国内首创，连获六项国家专利的“光气电”技术接连开发出“G5”系列“阳光宝贝”太阳能热水器产品，并率先以高端定位切入太阳能市场。
　　为了快速推广这一划时代的新产品，太阳能事业部在广州召开规模盛大的招商会，拟在全国迅速建立营销网络。
　　总裁黄启均在会上说：“目前我国太阳能热水器年总产值超过80亿元，并以每年20%～30%的速度递增。专家预测，近两三年内年销售额将达到300亿元，到2008年人类生活热水的80%将来自太阳能。整个产业处于高速成长期，正是低投入、高回报的黄金时期，此时投资太阳能产业，正可谓‘钱’景可观！充满阳光！”为此，华帝进入太阳能领域会带来一片欣欣向荣的景象。
　　对其发展前景，黄总充满信心：“依托华帝的研发、制造优势，高起点、高标准、高水平地领导着国内太阳能产业迅速发展。作为厨卫家电的领导品牌、凭借独特深厚的企业文化、强大坚实的营销网络、专业高效的营销团队，我相信用三年的时间，华帝太阳能热水器一定能够进入行业的前三甲！”
　　在致辞完毕后，黄总亲自为新产品揭幕，“阳光宝贝”的夺目面世，引来与会者的一片赞叹声。中国太阳能热利用专业委员会秘书长、中国太阳能协会常务理事、中国科学院能源研究委员会委员罗振涛先生也给予了高度评价，同时分析了太阳能热水器行业现状和前景。
　　与会经销商最为关注的是，有了好产品，有没有好的政策能够获得持续的市场赢利。此次太阳能的市场运作，仍然遵循总部营销模式，保障代理商的既得利益。即设立地区一级代理商，再下设二级经销商、专卖店、KA、工程团购等渠道，“独家代理+专卖”成为该营销模式的核心。同时依靠“区域保护政策、零风险保障政策、发展优先政策”，1个区域只设1个经销商。严格的区域保护政策，确保独家经营与健康的市场秩序。规范的价格体系，既保护了二级商利益，又有助于一级商通过复制下级商家发展壮大。更大胆推出了“凡签约经销商在2个月内结束合作，可以予以退货；退货在45天内处理完成，同时解除经销合同”的“零风险政策”，这一大胆举措的背后，是基于对自身的信心。
　　新品发布会上，事业部的阳光团队齐齐亮相，对于未来，他们已然胸有成竹：2004年太阳能热水器产值1亿元；2005年产值2亿元；华帝将在2006年进入行业前三名，而公司也将于近期建成太阳能生产基地，目前已进行设备安装调试，预计8月份正式投产。

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　　国务院发展研究中心市场经济研究所的调查表明：目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。再根据太阳能热水器23.2%的预期购买率来推算，未来5年我国城市太阳能热水器市场年需求量将达到1500多万台，平均年需求量为300多万台。当前国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地，还有许多城市有待开发。其中，日照较多的广东省太阳能热水器的普及率不足4%（山东为15%、云南12%、浙江18%），远低于全国平均水平。
　　此外，国家政策也表现了对太阳能热水器产业的重视。根据原国家经贸委《1999年-2015年新能源和可再生能源产业发展规划》，到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到20%-30%，约达到2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%。同时，国家建设部也已将太阳能热水器列入了建筑节能九五计划及2010年远景规划，作为国家规划重点发展产业之一，将扶持形成5-10家具有国际竞争力的骨干企业。

　　产品看点：

　　造型时尚潮流，外观工艺先进；
　　光气互补智能转换加热模式，（行业首家运用VTC数码芯片）；
　　水气电三合一，根据需要手自动切换，科技体现人性化；
　　“三靶超能”真空管，技术全面升级，热效率提高15%，反射比降低30%-40%，寿命长达15年；
　　进口发泡技术，保温时间长达72小时以上；　
　　独具六项国家专利：光气电三合一专利技术、外观专利技术、光气互补技术、半导体助热专利技术、全自动太阳能热水器控制专利技术、水温水位传感专利技术。

　　小资料：

　　如果将2000余万台华帝灶具首尾相连，长度将超过10000公里。可以从我国最北端的黑龙江漠河排到海南岛，再从西端的帕米尔高原排到东端的上海东方明珠塔下。
　　如果华帝12年来产销的2000多万台灶具同时工作，产生的热流量超过9000万千瓦，相当于5座三峡发电站的发电功率。

编辑:cheaa

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