[郑州]新飞把订货会办成培训会

文章时间：2002-10-30 09:08:12 来源：厂长经理日报/郭启

在硝烟弥漫的空调市场，新飞崛起的“黑马”品牌，2002年销售量达30万台。为备战明年50万台的目标，10月13日，新飞邀请各地空调经销商云集郑州，听取知名市场营销专家、中国人民大学工商管理研修中心阎旭临教授EMBA市场营销讲座。阎教授曾多年担任大型消费品企业和资深管理顾问，先后为200多家知名企业做过市场营销专业咨询和培训，他通过讲授正在发生和亲身经历的新产品推广、销售渠道的建立维护、市场营销领域的最新动态等典型的案例，以实战为主，理论为辅，思维活跃，观点新颖，生动有趣，使学员们深受教益。新飞把这次订货会办成培训会，此举的目的在于整合工商双方的资源优势，全力打造营销竞争力。

　　今年空调器市场惨淡，行情一路低迷，出货量与去年相比减少了400万台。销售量的大幅度下挫，库存量的增加使一些名牌厂家，也不得不在旺季的6、7月份采取限产措施。由于消费不旺，使空调市场的拉动力较差，导致价格战的不断升级。在一线品牌持续走低的同时，一直处于高端市场的洋品牌也步步紧逼，推行近乎肉搏战的市场策略，空调竞争格局起伏动荡。

　　今年，一批新进入的活跃品牌，像新飞等企业，利用品牌、技术、网络、资金等相关多元化优势，迅速分食家电业仅剩下的这块“蛋糕”，在空调市场更加扑朔迷离的状况下显得异军突起。由于调动内部资源，全力支持空调销售，加之中低的价格策略，过硬的硬件配套及品牌拉动，使新飞在全国一些省市的销售终端拉力增强，市场反应灵活快捷，销售形势异常火爆，已跃入行业前三位。正如新飞总经理李根所说，新飞上马空调，时机晚了一点，但市场永远没有迟到者，新飞完全可以整合技术、网络、人才、营销、资金等诸多优势，成为空调业的强势品牌。

　　从市场反映看，经过2002年的实战运作，新飞在全国重点省份已形成了层次分明、结构合理、渠道畅通的营销服务网络。为决战2003年的空调市场，新飞在营销战略上，采取“重点突破，全面跟进”的整体布局，划分9个省市为重点地区，作为公司指令性统一操作的区域，实行统一的销售政策，目标任务是30万台。对于其他地区，除实行统一到货价外，销售政策更加灵活多变，贴近市场，任务分解为20万台。同时，新飞还发挥多种产品营销平台共享的优势，在渠道选择、人员分配、形象展示、公关宣传上与电冰箱、电冰柜成龙配套，合并使用，调动一切内外部资源，集中优势兵力支持空调销售。

　　为扩大规模优势，新飞正在新乡市高新技术开发区的“新飞工业园”上马空调二期工程，综合国内外一流空调厂家的优点，进行全新的工艺布局设计，在原材料配套与技术上与日本等国内外著名家电厂家合作，实际产能将超过100万台。此外，新飞还恪守电冰箱、电冰柜一贯的市场价格策略，适应消费者对性价比的需求，以中低价位扩大市场覆盖面。

　　2003年，新飞吸取了国内外强势品牌的市场技术优势，利用新飞国家级技术中心及大型焓差实验室、噪音实验室等多种先进完善的检测设备，在设计上运用三维立体设计及PRO／E等专业软件，全力打造新飞空调“绿色风”的优秀品质。目前已推出“绿天使”、“绿仙子”、“绿精灵”、“新风雅”、“新风采”、“新风情”等六大系列共计60多个品种。它们采用变频、智能、节能、静音、健康等多项科技成果及细节上的个性与流行的完美融合。其中“绿天使”、“新风雅”采用中日科技结晶的富氧技术（CRODOX），将室外空气中的氧气分离出来，净化后送入室内；它还具有无水加湿（VEROURE）功能，把空气中的水分子富集起来送到室内。“绿仙子”空调采用翠朗负离子（TRIRAN）技术，杀菌并增加空气中的清新程度。这几大技术优势目前在国内具有领先水平。新飞空调新品的上市，不仅丰富了新飞电器的家族，而且能满足不同消费层的个性化需求。

编辑:胡宏琼

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