拼多多到闲鱼引发家电业三个反思

文章时间：2023-12-07 15:40:05

从低价电商平台拼多多到二手交易平台闲鱼的家电交易持续走热，从生活电器、清洁电器到厨房电器，甚至电视、冰箱、洗衣机等大家电，不是低价货受宠就是二手转让很火，这一现象要引发家电产业从业者的三个反思。

在拼多多三季度营收大涨引发的社会热议和热闹，还没有散去时，闲鱼平台上从生活电器、清洁电器到冰箱、洗衣机、电视等二手大家电，均呈现一轮热卖的走势，再度引发众多家电厂商的警觉和警惕。

一边是低价电商平台拼多多，除了不少引发争议的假冒知名品牌、大品牌的低价产品，还有众多正品行货的特价机。正如一些厂商所说，在拼多多平台的家电产品和品牌，永远是“没有做不到，只有想不到”。低价且便宜，不只是让拼多多抢了京东、天猫的风头，更实实在在收割了一大批消费者的订单；

另一边则是二手交易平台闲鱼，此前主要是一大批二手的生活电器、清洁电器等小家电产品热卖，现在包括厨房电器、冰箱洗衣机和电视机等二手大件家电都开始热销。甚至一些家电经销商专攻闲鱼等二手电商平台，拿二手家电翻新后销售，生意在这几年来是“逆势增长”火得狠。

当消费者选购家电开始从当年的苏宁、国美转战到京东、天猫，又进军直播间、社群，现在则是拼多多、闲鱼，对于家电产业的所有从业者来说，不得不反思、复盘甚至要问自己三个问题：

第一、这种消费趋势变化背后，到底是家电行业主流群体的潮流和趋势，还只是圈层消费的个别现象？只有做出准确且清晰的判断，家电厂商们才能评估并制定下一轮的产品策略、市场策略，以及品牌定位和渠道布局。特别是面对主流市场的渠道调整和产品调整，已经是至关重要。

短期来看，家电消费的阶段性降级已经无法避免，可能还会持续2、3年时间。如何更好地顺应这一变化并引领消费降级之下的趋势和潮流，将是家电行业的经营新课题。长期来看，家电消费分层分化，包括高端、高性价比、低端都将是共存的现象，家电厂商们需要做出经营决策，解决短期策略与中长期的战略平衡。

家电圈认为，主流消费的变化在家电行业非常明显和突出，那就是整体家电购买消费的网店化、社群化和直播化，线下实体门店的周期性停摆不可避免。不少家电实体店老板可能还得“煎熬一段时间”。

第二，聚焦一线主流消费群体的变化，到底是当前家电主流群体的消费降级已经无可争议、无法避免，还是零售渠道碎片化之后引发的消费分流、消费多样化。可以看到，当前家电零售渠道的分流与分化已经不可避免，卖家电的人呈现群体化裂变，线上网店和线下实体店已经成为平台，大量家电企业和商家的业务员、导购员都变成了销售网点，再加上达人们的直播带货、社群团购等，让卖家电的专业化门槛被时代瓦解。

在家电渠道持续多变带来的消费分流之下，家电企业和商家们如何应对？显然不能无视，但如何多渠道布局和引爆，对于厂商的实力和团队是一场巨大的挑战赛。即使是家电大企业面对渠道带来的消费分流，也面临着很大的难题，那就是渠道的比价、竞争的内卷和商业的无序等。最终受害者，现在来看正是大量的线下实体店老板们。

家电圈认为：消费降级在家电行业是不争的事实，对于众多家电企业来说必须要加快产品和市场经营策略的调整，迎合这轮主流消费的变化。等待与观望只会“越陷越深”。

第三，面对家电市场和消费最近几年以来多维度的持续性变化，主要厂商们如何更好地适应而不是被动的响应、无奈的出招，成为最大的发展命题。其实，对于家电厂商来说，市场变化是主题，企业应变才是正解，而决定经营实力和差距的关键则是应变的能力和应对的招数。

相对过去30年，最近几年来家电厂商最大的生存挑战，正是参与市场争夺的难度增加了，不只是一点点。可以说，“没有真功夫”没有“金刚钻”的厂商就真搞不定用户和市场订单了。而且，不是因为市场变化、用户变化，而是企业的经营环境和经济环境都在变化，如何应对拼多多、闲鱼带来的挑战，化危为机才是关键点。

换个角度来看，拼多多也好、闲鱼也好，肯定是抢夺了不少家电渠道商、经销商的生意，特别是冲击了家电实体门店的客户，但也带来了家电企业经营策略和逻辑的反思与警示：敢于在变化的市场中伺机而动，而不是抱怨、指责与痛苦。

家电圈认为：没有不变的行业、市场和用户，只有不变的经营理念和商业底线。家电厂商面对诸多的不确定性，必须要抓住积极应变的确定性。在这一轮市场谷底的洗牌中胜出。

(来源：家电圈)
编辑:三人水

分享到:

中国家电在线著作权声明中国家电在线一直尊重作品的版权，网站的所有内容均由其内容合作方提供。转载依据最高人民法院《关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》（法释[2000]48号）第三条之规定。如果您发现本网站已转载或摘编了您拥有著作权的作品并对转载有疑议，或对作品的真实性持有其它不同观点，请您发送电子邮件至中国家电在线内部信息部。中国家电在线在网上传输的所有内容均由内容合作方提供，该等内容合作方负责其所发布的内容的真实性、准确性和合法性。

【推荐】【打印】【声明】【评论】

【如果出处引用错误，请与此信箱联络】

查看评论

我来说两句

中国家电在线推荐

焦点新闻

精彩专题

各地动态

使用技巧

产品导购

一周点击率排行