家电经销商称情愿躺平也不内卷了

文章时间：2023-11-24 14:45:13

都说“信心比黄金更重要”。但是，现在很多家电厂商们，都只想要黄金，没人提信心了！

继续战斗，在持续内卷中将同行都卷出局？主动躺平，留下有限的资源和宝贵的时间，做更有价值的事情？

最近一段时间，不少渠道经销商向家电圈反馈：在今年十一大促之后，很多家电企业还在呼吁经销商群体“不要躺平，要继续战斗”，即便是内卷也要“卷死同行”；就在双十一之后，很多家电经销商则直接选择“宁愿躺平，也不内卷”了。因为，“杀敌一千自伤八百”的内卷，到最后受伤的一定是自己。

针对当前的家电市场，厂商竞争、用户抢夺，不少家电企业和经销商普遍陷入了一轮“左右为难”的通道之中。短期来看，家电人的焦虑不会减少，只会加重；家电市场的内卷不会停止，只会继续；但是，中长期来看，行业和市场在经历了一轮持续的动荡、内卷和洗牌之后，一定会走出低谷出现新的格局。

来自家电企业人士的说法：大家现在都痛苦。所有企业和商家都希望市场能反弹、消费能恢复，但残酷的现实在于，谁也不知道明天和意外哪一个会先到，大家都面临着企业要生存、团队要赚钱、市场要投入的经营压力，同时面临利润在下滑、收入在减少，很多商家伙伴又开始亏损了的残酷现实。

一边是，企业不希望众多的渠道商家在市场上“躺平”，还是要保持一定的战斗力。因为，现在的市场局面就是大家一起抢市场，就得一起卷，只是在不同的节点，内卷程度有强弱的差异，你不卷别人，就会被别人卷残；

另一边，企业都知道很多渠道商家们，早就卷不动了，也愿意卷了，一味地参与内卷只会让大家怨声载道，投入大量资源反而赚不到钱，不如静下心来好好研究新的出路和手段。但是，很多商家躺平之后就啥也不折腾、啥也不干了，这让企业也很担心。

站在社会、经济双双面临“百年大变局”的拐点上，家电行业，家电厂商，不过是“大江大河中的一滴水、一叶偏舟”，肯定是无法扭转大势，更无法改变趋势的。唯一能做的就是“顺势而为”伺机而动。在家电圈看来，聚焦今年以来的市场动荡走势，以及主要厂商的经营策略和思路变化，未来2年应该是家电行业最艰难、最痛苦的时刻；但是，放眼长远的家电产业其实仍然是一方乐土，仍然可以“有所作为”。

第一、这几年来，很多头部家电大企业的跨界扩张，多元化奔跑，最终释放的信号就是，家电行业的规模化增长到头了，利润结构的优化只是短期权宜之计，在持续的内卷化之下，家电经营利润走低，从赚钱到微利、薄利，再到稍有不慎就亏损，将是必然趋势。所以，家电大企业们面对庞大的团队、员工，以及业务布局和体系，必须要在家电业务之外找到新的利润项目和支点。

第二、在今年家电市场“高期待中开局、低迷需求持续下行中收尾”的动荡局面中，很多厂商为了生存和发展引发市场内卷，造成很多厂商“赚了规模亏了利润”，最终感觉就是“竹篮打水空欢喜一场”。这种局面的出现并不意外，就是市场洗牌的必然路径和周期，而且在2024年应该还会更加的惨烈、更加的残酷。相关家电厂商要做好这个准备，不管你是不是躺平，最终都是内卷的参与者和受害者。

第三、针对当前不少家电经销商选择“躺平”，而不愿意参与内卷，也没有能力参与内卷。家电圈的看法是：树欲静而风不止”，相关经销商所谓的“躺平”就是不参与一线市场上那些激烈的价格战、营销战，转而寻找更适合自己的经营新打法和新策略。所以，现在的市场竞争中，并不存在可以完全“躺平”的家电企业和商家，只是负重前行努力寻找差异化、细分化的市场机会和手段。相对于参加“内卷”可能就是跟随式的商业打法，而不参与“内卷”却需要原创首创的市场新打法，难度更大、任务更重了。

对于家电产业的未来，所有企业和商家都不用太担心。欧美日韩等国家的经历已经表明：家电产业会一直存在，家电市场会一直发展、家庭需求会一直变化，只是参与的企业和商家会面临“优中选优”的淘汰赛，最终大浪淘沙沉淀下来的才是勇者。所以，不参加内卷的家电经销商接下来要考虑的是，如何更好地在市场上活下去，不能只是眼前的苟且还需要“梦想与远方”。

(来源：家电圈)
编辑:三人水

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