双十一京东打法凶猛背后谁撑腰？

文章时间：2023-11-06 16:40:35

线上网店拼低价、线下专卖店拼配置……全面打响的2023年双11商战，让很多家电厂商没想到，京东家电线上与线下打法，变得彪悍、凶猛。那么，京东家电背后又是谁在力挺，谁在站台？又折射出怎样的家电市场变局和走势？

只要其它线上平台，不管是网店，还是直播间，出现家电产品的销售价格，比京东商城便宜，那么京东方面就会单方面直接下调产品的零售价，根本不会通知家电品牌商，追求的目标只有一个：让用户意识到，双十一买家电，京东商城就是全网最低价。

最近一段时间，聚焦家电双11的争夺战，虽然还没有到最后的巅峰时期，但是多位家电厂商在与家电圈沟通时却表示：今年双11，京东家电的打法很凶猛、很强悍，给外界的感觉就是“开局即引爆、周周有高潮、紧盯全网最低价”，丝毫不让。

与往年双11相比，家电圈获悉，京东家电的市场打法出现几个新的变化，简单概括就是“线上线下全平台抢单”、“高端低端全消费群体锁定”、“单台套系全都不放手”。

一是，在线上电商平台，多个家电企业告诉家电圈，京东家电追求的就是全网最低价，不再给其它电商平台抗价，只要有出现比京东平台更低的价格，马上降价，就是为了正面硬刚抢用户了。特别是在低价上，基本就是紧盯拼多多，以及包括李佳琦、小杨哥等直播间。

二是，在经营策略上，线上与线下全面分层经营。比如，线上网店追求绝对的低价格优势，线下专卖店则追求品质精品调结构，重视产品配置和性能的差异化，最终就带来原本有优势的京东家电批发渠道的产品价格和性能优势，最近不太明显。但也不影响京东的经营策略和打法，全面保线上自营、冲线下精品专卖店。

三是，市场整体的打法上更为强悍，京东家电双11的任务就是要加大出货量、加快出货效率，追求全渠道、全品类、全品牌线抢客户、抢订单、抢出货，而且是寸土不让，一单不能丢。

所以，现在京东家电双11的竞争，只有一个关键词，就是全网最低价，接下来各个家电品牌价格，预计会在京东平台打得更猛，而且会出现京东单方面降价抢市的情况。所以，京东与家电品牌的摩擦在今年双11期间会“只增不减”，但目前来看头部企业的支持力度只增不减。

最具代表性的案例，就是京东家电与海氏烤箱的舆论战，本质上就是京东家电看到了海氏产品的价格在其它平台出现了更低价的情况，从而选择了单方面直接降价，甚至将海氏烤箱价格直接五折销售。这既是对其它家电品牌供应商的“警示”，也是要通过这一轮双方口水战告诉更多的消费者，京东平台的家电价格更低，最便宜。

有家电人士就告诉家电圈，这几年在家电零售市场上，由于京东的经营策略变化，给市场上很多消费者的印象就是，京东平台的家电品质、性能都不错，但价格并没有天猫、拼多多平台便宜。所以，在今年的市场环境和经济环境之下，缺乏价格优势的京东必须要改变这一局面和用户认知。

这就直接加速了双11价格战，将会在京东家电主导下，会出现一轮新的高潮。接下来的一周多时间，相信不少家电企业还会抛出更多的价格资源。同时，一批还在观望和等待的家电经销商，也会出手抢夺低价家电产品货源了。

此前就有业内人士告诉家电圈，在双11首战中，即10月31日至11月1日期间，包括京东家电在内的电商平台，主要家电品类大盘出货量，与去年同期相比出现2位数下跌，部分品类甚至同比下跌接近五成，包括零售、批发的情况很不乐观。这就意味着，在双11所剩不多的时间里，京东家电以及相关一线大牌企业也只能继续下降，继续内卷拼低价了。

对于众多家电企业来说，接下来面对京东家电的强悍、凶猛打法，估计也只能是“被动参战”。同时，对于市场上的其它经销商来说，也只能看着京东降价抢单，而无法正面竞争。甚至，就连京东专卖店的老板们，也只能专注精品家电的销售，也没有办法享受京东电商网店的特价机资源和优势。

但是必须要说的是，在京东家电今年双11打法凶猛的背后，除了京东自身经营策略和定位的变化，更重要的是还有一大批要保规模、守基本盘，甚至要借机市场洗牌的主要家电品牌企业支持和力挺。

(来源：家电圈)
编辑:三人水

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