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厂商一线市场争夺中要学小步快跑
文章时间:
2022-06-21 14:49:28
小步快跑,适合所有家电厂商。不管是千亿巨头,还是百万商家,都能在这一轮的“小步快跑”探索中找出自己的市场经营节奏,变被动为主动,变等待为亮剑。
“到底应该拿什么参与当前一线市场的争夺呢?”这是自去年开始,困扰众多家电厂商的一道市场经营课题。
困局背后的原因,正是市场竞争环境变了。在市场整体规模下行、用户需求多变,以及传统价格促销、活动推广手段等效果不佳,就连很多厂商屡试不爽的“超低价”、“惊爆价”,也无法迅速撬动一线市场的销售放量增长后,众多厂商找不到更好的市场竞争新策略。
进入今年以来,在内外部一系列压力、困难和矛盾之下,众多家电厂商的一线市场商业,再次陷入“徘徊不前”的半停滞通道中。有厂商选择观望,有厂商选择躺平,有厂商选择试错,但却面临着下面三个困扰:
一是,市场上不降价促销,厂商没动静、市场不热闹,但是降价又没有效果,亏了利润还乱了市场价格体系;二是,在市场上除了降价卖货,厂商也在寻找其它营销路径,包括场景体验、用户沙龙等,效果却实在很一般;三是,都说条条大路通罗马,如今对于很多厂商而言,撬动用户需求的道路其实很少,往往是做好一切准备还要等待“可遇而不可求”突发机会。
那么接下来的一线市场争夺,对于众多家电厂商来说,到底是需要一阵阵的“狂风暴雨”,各个厂商的重拳出击、响鼓靠重锤?还是一场场的“静水深流”,各个厂商小步快跑、分人群、分区域、分阶段去逐个击破?在家电圈看来,如今的市场格局、用户喜好,以及商业模式等,都面临着一系列无规律的变化,而对于家电厂商来说,大家需要的不再是一时的领先、一时的激情、一时的快感,而是持续的战斗力、持久的投入性,以及稳定的竞争力。
简单来说,当前众多的家电厂商们,需要学会在“小步快跑”的新节奏下,探索如何从过去的营销“一招鲜”、市场“一盘棋”,向市场分层和用户差异化下的经营“连环招”、产品定位“一盘棋”、用户需求“定制化”等落地。那么,小步快跑对于家电厂商来说,到底意味着什么?价值又在哪里?
一是,小步快跑是一种经营策略的创变。这适合所有厂商,不管规模大小和实力强弱,都可以采取的一种经营策略,就是以小为突破、以快为特色。主要是让家电厂商们在一线市场经营中可以通过“轻资产”、“小规模”、“小批量”的市场化营销动作,包括并不限于促销活动、文艺、跨界、体验等等,通过增加活动的数量、提升活动的质量,从而提升与用户的交互频率,实现从企业活动卖货到用户需求选购的思路跨越。
二是,小步快跑更是一种市场竞争的状态。面对家电这样一个走向成熟的行业格局和市场竞争环境,所有厂商想要获取大规模的快速增长并不现实,很多家电品类的出货下滑也是必然。但厂商却不能因此而低迷、颓废,相反应该通过“小步快跑”的策略,通过在各种细分市场、各类新兴品类,以及各种差异化需求的赛道上去加快创新与变化的速度,努力将全国市场的一盘棋下成“面向不同用户需求的多盘棋”,有效实现将厂商在供给侧创新,与用户在需求侧的变革,横向打通后创造出新的商业可能。
三是,小步快跑还是一种差异化破局的手段。步子迈大了有风险,但原地不动又不行,所以通过小步子的快速奔跑状态,就是提醒厂商可以根据自身的经营实力,在一些区域市场、一些圈层用户展开集中性的经营突破。从而将有限的资源聚集后集中在一些区域市场和目标用户展开投入,最终通过局部的成绩带动全局的经营信心提升和团队士气斗志激活。
当然,小步快跑带给所有厂商的冲击也是明显的,那就是要求所有厂商必须要放弃过去的“高举高打”、“大规模出招”、“高速度惯性增长”等依赖,重新解构市场的发展、用户的变化,探索一条适合自己的“点式引爆、局部联动、全局突破”经营新节奏。
(来源:家电圈)
编辑:
三人水
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