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樱雪代理商:凝心聚力为渠道战略助力

文章时间:2020-09-16 11:29:12 
  近日,市场研究机构中怡康发布的《2020厨卫市场洞察报告》显示,今年上半年厨电行业销售规模同比下滑20%至979亿元,回落至2015年水平。


  在此背景下,众厨电品牌在产品、渠道、营销等方面各出奇招,力求突围。在厨电行业有着23年品牌沉淀的樱雪,9月14日在广东中山隆重举行了樱雪厨电2020年新渠道战略发布会,宣布全面进军乡镇市场以实现销售渠道下沉,为更多的中国县镇市场用户提供樱雪高品质厨电产品。

  樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、副总裁李国华等高层领导出席战略发布会,与现场的樱雪全国核心代理商、多家权威媒体以及知名自媒体等各界人士共同见证樱雪厨电乡镇开发战略发布,并公布“厨电下乡,亿元补贴”三个下沉战略实施细则。

  “下沉”正当时,为樱雪新渠道战略打call

  当前,中国厨电市场正处于结构换挡的关键期,农村市场的新增需求和城市市场的更新换代需求成为了行业增长的核心要素。数据显示,消费者数量增长叠加消费升级,3-5线城市在77%品类的消费成交额增速已超过1-2线城市。这一部分消费者生活压力没那么大,消费意愿更加强烈,往往手持更高预算,对更高生活品质充满信心。

  再从樱雪本身来看,樱雪在全国建有多层级渠道体系,包括1-3级城市的综合体验中心、门店、KA等,渠道网络相对完善,4-6级乡镇等下级市场有待进一步渗透。

  基于此,樱雪在今年7月中旬提出新渠道战略并在全国区域开始实施,以渠道、产品、价格三大核心下沉战略,打造购物便利,价格亲民、体验极佳的樱雪小店,覆盖建材市场、五金店、小型超市、社区等。

  在发布会上的专访环节,被问及新渠道战略的看法时,广西柳州樱雪代理商伍福深表赞同:“乡镇消费者对于品质厨电的需求十分强烈,樱雪提出的新渠道战略正是时机。面对低迷的2020年,樱雪新渠道战略的实施就像是一场及时雨,更是为我们代理商指明了方向,注入了信心。我们在今年上半年依托乡镇开发实现逆势增长40%。”


  来自山东东营的樱雪代理商董恩秋也是信心满满,“新渠道战略不是简单的渠道下沉,樱雪同步推出了“厨电下乡、亿元补贴”的规划,实施产品、价格和服务的全方位下沉,相信樱雪新渠道战略会有重大的突破。”

  重磅政策,助推新渠道快速全面铺开

  为推动渠道快速下沉,樱雪推出了史无前例的“三免政策”:免费展柜、免费门头、墙体广告支持。目前,乡镇市场的3米及5米定制展柜陆续在各地亮相,为更多的中国农村市场用户提供樱雪高品质厨电产品。


  品牌要快速提升,必须要提高与消费者的见面率,门头设计的重要性也就不言而喻。为此,李荣坤董事长表示公司2020年将支持3000个乡镇网点的免费门头建设,以及墙体广告支持,快速打响樱雪在乡镇市场的品牌知名度,同时让乡镇市场的樱雪粉丝可以更方便地找到樱雪厨电。

  对此政策力度,代理商们赞不决口,作为樱雪“元老级”代理商李鹏飞告诉记者:“樱雪‘三免政策’的力度是非常大的。以前加盟一家新店,从终端设计到推广,前期投入的费用不是少数目。樱雪此举切实解决了经销商的难处,特别是举步维艰的今年,跟对了品牌,有了好的渠道策略,定能逆势腾飞。”

  除此之外,为全面进军乡镇市场,樱雪厨电做足了功课。经过全国性的乡镇市场调研,樱雪针对乡镇居民的消费能力和使用习惯,一次性推出了多款针对乡镇市场的新品爆款,譬如零售价999元的魔焰燃气灶2003,5.0KW火箭式直喷猛、63%热效率一级能效;零售价1599元的厨房管家2007,顶侧双吸、挥手感应,油烟不上脸;零售价999元的热水管家2005,智能恒温、360°安全防护。超高性价比的厨电产品,势必引爆乡镇市场新一轮的厨电品质消费热潮。

  凭借着樱雪众代理商的凝心聚力,樱雪的新渠道战略初见成效,短短一个月的时间就有超过500个新网点加入樱雪。显然,主动变革、积极转型的樱雪,在危机中抓住发展的机遇,未来大有可为。

(来源:中国家电在线)
                                                                 编辑:三人水
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