董明珠哭晕空调市场逆转世界第一易主

文章时间：2020-05-21 08:57:34

　　两年前，董明珠在接受采访时被问及美的空调，她轻蔑地问道：“在空调领域我是世界第一，它（美的）算老几？”在各种场合，董明珠言必称格力“世界第一”，格力是中国的骄傲。

　　然而，刚刚出炉的3月和4月份空调行业的销售数据，恐怕要让董明珠以后发言如鲠在喉了。

　　虽然1-4月内销市场总量，美的空调稍稍落后格力，但单就3月和4月份的份额，美的空调达到35.2%，而格力回落到33.8%。

　　而且4月份，美的空调在国内市场和出口销量都是第一名，美的空调的线上销售份额提升至44.45%，还超过格力10个百分点。

　　美的空调连续两个月超过格力，是格力电器2008年晋升国内第一以来，遭遇的首次友商“倾轧”。

　　如果5月份美的空调销量再超过格力，那么美的集团董事长方洪波对外发言，就可以学习董明珠宣称“美的空调，世界第一”了。

　　这也就难怪，5月份董明珠频频现身各大直播平台，抖音，快手，淘宝和京东等平台一个不落下，加特效、加美颜，加滤镜做起来颜值主播，为格力空调代言带货，合计斩获10亿元销售额。但说到底，还是优惠券大放送的结果。

　　如果美的空调销量全面超过格力，在消费者中间会发生什么连锁反应呢？

　　牛媒咨询首席顾问张业军认为会在三个方面发生变化。

　　首先，破除了价格决定品质的刻板认知。过去中国电器制造水平参差不齐，亲民价被广泛认为是低端和品质差，但是最近十年中国先进制造的迅速提升，头部电器企业的制造能力备受国际认可，而且保修期也有所延长，价格不再跟品质挂钩，只算是一种市场竞争策略，尤其是对于美的集团来说，用平价策略做到国内家电营业额第一公司，又是世界500强公司，等于证明了同一配置大牌平价货的可靠性。董明珠直播放送优惠券，本质也是一种对价格策略的战术性妥协。

　　其次，刷新了人们对品牌的认知。最近二十年，不少人把品牌的价格，跟自己的身份阶级、社会认同和对外颜面挂钩，以买高价家庭商品提现自己的品味，导致个别人的现实需求与家电的功能性需求脱节，把家电异化成“奢侈品”，这也给一些品牌不断加大广告投放，不断提价制造了“可乘之机”，美的品牌空调的热销，代表人们开始回归对家电功能性需求，以性价比为追求。

　　第三，打破了平价等于没有技术实力的思维定式。过去低价家电产品，往往是小厂家的组装产品，没有专有技术，更没有售后保障。但是美的空调销售均价总体低于格力，销量做到了与格力鼓旗相当，同时技术研发与格力也是并驾齐驱，证明了平价产品不代表没有技术含量，同时美的保持了9%的净利润率，也很好地证明了整体成本领先战略的较好平衡。

(来源：酷coolcorp)
编辑:三人水

分享到:

中国家电在线著作权声明中国家电在线一直尊重作品的版权，网站的所有内容均由其内容合作方提供。转载依据最高人民法院《关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》（法释[2000]48号）第三条之规定。如果您发现本网站已转载或摘编了您拥有著作权的作品并对转载有疑议，或对作品的真实性持有其它不同观点，请您发送电子邮件至中国家电在线内部信息部。中国家电在线在网上传输的所有内容均由内容合作方提供，该等内容合作方负责其所发布的内容的真实性、准确性和合法性。

【推荐】【打印】【声明】【评论】

【如果出处引用错误，请与此信箱联络】

查看评论

我来说两句

中国家电在线推荐

焦点新闻

精彩专题

各地动态

使用技巧

产品导购

一周点击率排行