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不温不火的冰洗行业 销售额如何提振

文章时间:2018-04-12 12:10:10 
  普及型红利结束后,大家电市场进入存量发展期,大部分产品销量都处于温和增长状态。销量提振困难的情况下,如何拉抬整体销售额,实现“不增量也要增收”,成为家电行业的一大挑战。钉科技分析认为,冰箱、洗衣机企业可以采取三大措施,确保大家电销售额的提振。

销售额涨幅大于销量

从2017年同比数据看,除了空调因天气等特殊因素之外,彩电、冰箱、洗衣机销量都不尽如人意。

中怡康数据显示,彩电销量2017年同比下降了8.1%,冰箱微涨3.7%,洗衣机增长6.2%。值得关注的是,这些品类销售额的增幅都高于销量的增幅。彩电销售额同比增幅为4.6%,冰箱、洗衣机同比增幅分别为9.8%和11.4%,基本都达到了两位数的水平。

销售额增长相对更大,直接的原因在于均价的提升。从冰箱、洗衣机行业看,冰箱均价2017年达到2754元,同比增长5.8%;洗衣机均价2017年为1843元,同比增长4.8%。

销量温和增长,销售额相对更大幅度提升,这样的趋势仍将贯穿2018年。据中怡康预测,2018年冰箱销量同比增长2.8%,销售额同比增长4.2%;洗衣机销量同比增长4.4%,销售额同比增长9.9%。

三大措施提振销售额

行业整体走势是销量难提振、销售额有更大的增长空间。那么,对于冰箱、洗衣机企业来说,具体该如何迎合这一趋势,实现即便量难增、收入和利润也要大幅增长呢?钉科技分析认为,冰箱、洗衣机企业可以采取以下三个举措来提振销售额:

一是扩大高端产品占比

从洗衣机数据看,2017年滚筒产品销量均价达到3098元,同比增长高达19.5%。而同期,波轮、双缸产品的均价只有1391元、658元,销量增长仅有2.3%和-12.1%。

从冰箱数据看,2017年多门、对开产品均价分别为5105元、4749元,销量增幅高达31.4%、25.1%。同期单门、两门、三门的均价仅有650元、1527元、2285元,且销量都处于负增长状态。

因此,扩大高端产品占比,有助于均价的提升和整体销售额的提振。

二是产品向大容量方向发展

和彩电的平均尺寸越来越大一样,冰箱、洗衣机的容量也需要不断提升。实际上,不断升级的用户需求也倒逼企业推出更多大容量产品。

在2017年同比上年冰箱产品分容量段零售量份额变化中,200L-和300L-容量段均出现了大幅下滑,而400L-、500L-、600L-以及600L+容量段均出现了不同程度的增长。在2017年同比上年洗衣机产品分容量段零售量份额变化中,7.0kg-和8.0kg-容量段均出现了大幅下滑,而9.0kg-、10.0kg-以及10.0kg+容量段均出现了不同程度的增长。

2018年,继续向大容量发现发展,是冰箱、洗衣机行业的不二选择。

三是提升智能化渗透率

彩电的智能化普及率超过90%,空调的智能化率也超过了20%,但在冰箱、洗衣机行业,渗透率整体上还不高。

以冰箱为例,智能冰箱2016年的零售量份额仅有7.9%,2017年也只有13.7%。洗衣机行业略好,带WiFi功能的初级智能的洗衣机产品零售量2017年占比为26.6%,但自动投放智能洗衣机的产品销量占比仅有8.7%。

虽然智能化渗透率整体有待提升,但可以看到智能冰箱、智能洗衣机的增速还是非常大的。中怡康数据显示,2017年智能冰箱零售量份额同比上年大幅增长52.9%;2017年具备WIFI功能的智能洗衣机零售量份额同比上年大幅增长129.8%,具备自动投放功能的智能洗衣机零售量份额同比上年增长26.5%。

由此可见,提升冰箱、洗衣机的智能化渗透率,对于行业升级、销售额提振,有重要作用。

产经观察家、钉科技创始人丁少将认为,对于冰洗等大家电而言,换新需求将主导市场发展,高端升级不仅是用户端消费升级的外在要求,更是行业企业提升盈利能力、实现更高质量发展的内在要求,未来以牺牲一定程度的销量增长来换取收入和利润更大的增长,是完全可以实现的

(来源:钉科技)
                                                                 编辑:三人水
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