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家电:有过渠道、产品等为王 未来什么为王

文章时间:2017-09-01 09:49:25 
  回顾近30年的中国现代家电发展的历程,不难发现,每个阶段都有克敌制胜的法宝。先入为王、资源为王,现金为王,渠道为王,产品为王,这些称王称霸的时候,确实体现出当时的市场特征。虽然有些为王是不靠谱的,但毕竟是行业发展过程中的印记,既给行业留下过宝贵的经验,也有过深刻的教训,值得业内铭记和回忆。

  现在,家电产业已经进入到互联网时代,网上购物、移动支付的迅速崛起,使得家电市场再一次面临变革。那么,在渠道为王、产品为王的市场终结后,未来的家电市场会是什么为王呢?让我们从回顾历史中找出答案吧

  到底何以为王

  笔者在这一组“为王系列”文章中已经已经探讨家电发展各个时期出现的不同的左右市场的“王”。有人就问,你说了这么多的为“王”,到底哪个才是真正的“王”呀!

  其实,在家电市场竞争中,所谓的“王”未必就是什么“王”,只不过是那一个时期市场策略的重点,或者说是把握市场的一个聚焦点而已,将其说成这个“王”那个“王”的,只不过是形容其在当时的重要性,并不是这个“王”就一定能够决定市场。

  应该清楚认识到,家电市场本身就是一个动态过程,随着市场外部环境的变化,市场的主要矛盾也是在不断地发生变化,需要解决的问题点也就各有不同。不可能凭借一招鲜而吃遍天下,解决市场中的各种问题。

  在行业发展初期,先进入者占据了市场的先机,就有了“先入为王”;行业发展到一定阶段,技术、品质的矛盾突出出来,就有了“技术为王”;而到了高速发展时期,品牌开始跑马圈地,规模效应显现出来,就有了“规模为王”;到了群雄逐鹿时期,行业开始强势洗牌,就有了“剩者为王”;而到了行业成熟时期,

  渠道高度集中,也就有了“渠道为王”;进入到互联网时代,网上购物风靡一时,用户都不直接看到商品就下单,而用户依托的是对品牌的信赖,则“品牌为王”就脱颖而出。

  当然,现在又有人说,互联网时代市场节奏变快,是快鱼吃慢鱼的时代,应该有“快者为王”出世;还有的人说,现在的企业竞争需要团队精神,就应该有“团队为王”;更有人说,现在已经到了体验经济时代,最终应该是“体验为王”;实际上现在最流行说法是用户决定一切,那就应该是“用户为王”。

  其实,不论是什么为王,实际上还有要根据自己的实际,依据自己的特点,缺什么补什么,你所需要补的就是你的“王”。绝不可以其他人说什么为“王”,你就跟着起哄认定什么“为王”。那样的话就陷入到教条主义的死胡同里了,正确的一定是不脱离自己的实际,不盲目跟风。

  实际上,现在的市场竞争,用户发生变化(消费能力提升、消费理念变化、消费档次抬高),渠道发生变革(已经由过去的单一线下渠道转变为线上线下渠道并行),产业格局发生变化(以往都是企业与上下游分得很清,现在已经是向产业链转移,玩的是生态)。因此,单一的靠自己弄个什么“王”,已经不可能解决问题。

  未来最好的方式就是要与时俱进,看清楚当前的市场和社会热点,再结合自己的特点来寻找市场主题,而不是市场上什么热,就跟着追逐起哄。优秀的品牌则是,走差异化路线,自己创造市场主题来让别人跟风,这就是真正的引导市场,才是以自己“为王”!

(来源:中国工业网)
                                                                 编辑:波澜
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