分析：波轮洗衣机如何打好防守战呢?

文章时间：2017-07-03 09:58:35

　　目前，消费者对滚筒洗衣机的关注度越来越高，波轮洗衣机在市场上份额不断下滑，据中怡康推总数据显示：2016年波轮洗衣机零售为1944万台，份额为55.6%，2017年预测数据为1909万台，份额为52.9%。波轮洗衣机的下滑压力主要来源于滚筒产品的增长，据中怡康线下月度监测数据显示，截止到2017年5月，滚筒洗衣机零售额同比增长7.4%，波轮洗衣机零售额同比下滑13.7%。面对滚筒洗衣机步步紧逼，自己的阵地一减再减，波轮洗衣机如何打好防守战呢?

　　方向一：集中兵力，形成强势防御阵地

　　洗衣机市场大容量趋势明显，波轮洗衣机也在向8KG以上容量段转移，中怡康线下月度监测数据显示，8KG波轮洗衣机零售额规模由2016年的7.6%上升到11.6%，同比增长52.6%，同容量段滚筒零售额同比增长为1.9%，而9KG波轮同比增长为446.6%，滚筒同比增长为55.9%。因此在容量段布局上来看，波轮洗衣机若想形成强势的防御，目前需要锁定8/9KG产品，同时9KG产品要快速布局，8KG产品也要强势推进。

　　方向二：布局变频，形成交叉火力点

　　波轮洗衣机如果只强调做大洗涤容量，必然竞争力不足，有必要寻找第二个火力点进行支撑。这里我们就必须把变频波轮洗衣机拿出来分析。据中怡康线下月度监测数据显示：变频波轮洗衣机零售额市场份额由2016年的12.1%下滑到11.4%，同比下滑5.4%，但是相对于定频洗衣机18.0%的下滑幅度来说说，变频波轮洗衣机尚存一定机会。通过进一步分析发现，变频波轮产品价格进行了下移，以8KG变频波轮洗衣机为例，1500-3000元价位段零售额同比增长104.5%，尤其是1500-1999元价位段，同比增长691.5%。从品牌维度来看，正是海尔和美的系发力低端变频波轮带来了中低端变频波轮的增长，因此，如果给波轮洗衣机寻找第二个火力点，低价位的变频产品是一个正确的选择。

　　方向三：发挥自己优势，攻击对方相对薄弱环节

　　家电智能化的呼声越来越高，据中怡康线下月度监测数据显示，2017年1-5月WIFI波轮洗衣机的零售额份额为9.8%，WIFI滚筒洗衣机的零售额份额为18.2%，但是WIFI波轮产品的零售额同比增长率为877.9%，WIFI滚筒的零售额同比增长率为277.8%。可见WIFI智能方式在波轮产品上的搭载，为波轮产品防守提供了有力的手段。

　　如果说防守是被动的方式，那么防守中的进攻就是主动的体现。目前消费者对洗衣的诉求已经开始向简单的洗干净，向洗涤干净+健康过渡，因此洗衣机市场上出现了很多健康概念的波轮洗衣机卖点，比如前期的海尔免清洗洗衣机，TCL的免污洗洗衣机。其实这些技术的改进就是在利用消费者的关注点变化，将更有竞争力的产品/卖点呈现给消费者，从而提升波轮洗衣机的市场竞争力。

　　由于波轮产品自身的特性，比如：老人群体，不会操作滚筒;可以中途添加衣物，并实现部分手洗;相对较短的洗涤时间等都能保证波轮产品后期保留一定的市场规模。因此，充分利用洗衣机市场发展的特性和波轮产品的创新，波轮洗衣机的防守战虽然艰巨，但会有成效。

(来源：经理人分享网 )
编辑:波澜

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