降价促销有猫腻买投影机怎样最省钱？

文章时间：2009-06-09 10:44:23

　　任何产品作为商品本身，都具有相应的售价和价值所在，厂商也都会根据产品本身的价值、市场行情和用户群对产品作出相应的定价，投影机作为商品，也不会例外。一个健康的市场上，任何商品的售价都应该是不存在暴利的，利润也应该是透明的。当然，这只是一种理想状态。

　　在投影机市场上，投影机本身由于各媒体的丰富的行情报价报价和经销商之间的竞争，使得产品本身的价格利润并不高。但用户在购买投影机时还是总说价格贵，这是为什么呢？其实经销商很大一部分利润都不来自于投影机本身，而恰恰用户最关注的往往是投影机本身，这就让经销商钻了这个空子。那么，用户购买投影机时，都应该在哪里注意呢？

　　用户到市场上购买投影机，通常都会有自己已经选定的品牌，型号，而且一般都会事先了解选定产品的功能、参数及售价等，并且会多多询价。经销商在销售用户自主选定的产品时，其利润通常都不高。而这时，经销商会采用没货、有瑕疵等接口建议用户更换品牌或者型号。对于经销商重新推荐的产品，用户就无法做到心中有数了。

　　基于此，我们给用户的建议是，在购买前，除了选定自己需要的投影机产品外，最好在额外选择一款或两款可以接受的备选产品，对于备选产品同样要做足购买前的功课，然后坚持自己最初的选择，不要因为经销商的推荐而随意更换成自己不了解的品牌、型号。如果确实自己选择和熟悉的产品都无法购买到，对经销商推荐的产品，仍然要做到多比较，多询问，多判断，尽量避免因为选择了自己不熟悉的产品而造成浪费。经销商借口缺货而推荐的产品通常都是其利润较高的产品，在购买时，一定要注意这一点。

　　熟悉投影机的用户都知道，投影机的灯泡是有寿命的，当投影机灯泡达到或接近使用年限，就必须进行更换，否则投影机就无法继续使用了。一般来说，普通光源投影机灯泡的使用寿命在2000-4000小时，而根据用户的使用情况，在接近2000小时时，就需要更换投影机灯泡了。

　　投影机灯泡有如打印机墨盒或硒鼓一样，是投影机的耗材。而往往耗材上的利润比例普遍要比产品本身高。因此，用户在购买投影机灯泡时，一定要注意多多比较，这是经销商利润较高的地方之一，在多比较的同时，也要注意灯泡的品质，避免以次充好或是买到假货。还有一种可能，就是经销商通过更换投影机灯泡来获取投影机本身的利润。不过这种情况并不多见，只要多多注意，还是可以避免的。

　　对数码相机比较感兴趣的朋友可能都知道，在数码相机市场上，经常会有经销商报出低于产品本身售价，然后从配件上回补利润的报价方式。这是因为数码相机本身售价比较透明，而配件价格相对混乱，用户不熟悉造成的。在投影机方面，也有类似的情况，就是投影机本身售价比较合理，但用户在购买时，经销商一直会给用户推荐诸如投影幕布、投影机吊装支架之类的配件，或者更换用户已经选择好的品牌型号，然后从中获取高额利润。

　　作为投影机的必备配件，投影幕布和吊装支架确实是不少用户所需要的，但由于对这类产品市场售价不了解，或对配件本身不了解，盲目相信经销商的推荐，而最终导致多花了钱。这时候，用户应该做到理性消费，首先要确定自己是否真的需要这些配件，进而应该在购买前多多了解相关配件的行情，不要听任经销商推荐，而且要注意坚持自己最初的选择，避免因为经销商推荐、更换品牌型号等造成不必要的浪费。

　　现在的经销商销售投影机，尤其是家用机，都会给用户同时提供安装服务，包括送货、安装调试等，就好像买空调可以上门装一样。对于用户而言，除非你打算直接采用桌投，否则肯定也都需要安装调试。而作为经销商，也会给用户提出几种安装方案，协助用户可以尽快使用上新购买的投影机。

　　对于这个安装工程，用户也一定要小心些，因为这一部分也是经销商的利润来源之一。我们在购买投影机时，一定要仔细询问安装工程的每一个细节，包括如何安装、需要什么配件、如何收费、收费标准等，不要嫌麻烦，一定要把控住整个工程的预算，不要因为自己的原因而让经销商钻了空子。如果确实出现了预算外的消费，要尽早跟经销商协商，起码也要做到主动，不要都被经销商占据主动，说要在哪里花钱就在哪里花钱，说花多少就花多少。安装工程对一般用户而言是个比较复杂的工程，而用户对这个工程也都不熟悉，因此找个比较懂行的朋友帮忙把把关也是不错的方法。

　　总结：

　　对于投影机，或者说对于任何一款商品，确保经销商的利润这是必须的，但一定要防止经销商从各种不明不白的地方获取高额的不正常利润。对此，用户一定要在购买前做到心中有数，要尽可能充分的了解购买所需的所有信息，避免经销商从用户不熟悉的地方获取暴利。

　　(来源：中关村在线)
编辑:郑健辉

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