厂商一线市场争夺中要学小步快跑

文章时间：2022-06-21 14:49:28 来源：家电圈

　　小步快跑，适合所有家电厂商。不管是千亿巨头，还是百万商家，都能在这一轮的“小步快跑”探索中找出自己的市场经营节奏，变被动为主动，变等待为亮剑。

“到底应该拿什么参与当前一线市场的争夺呢？”这是自去年开始，困扰众多家电厂商的一道市场经营课题。

困局背后的原因，正是市场竞争环境变了。在市场整体规模下行、用户需求多变，以及传统价格促销、活动推广手段等效果不佳，就连很多厂商屡试不爽的“超低价”、“惊爆价”，也无法迅速撬动一线市场的销售放量增长后，众多厂商找不到更好的市场竞争新策略。

进入今年以来，在内外部一系列压力、困难和矛盾之下，众多家电厂商的一线市场商业，再次陷入“徘徊不前”的半停滞通道中。有厂商选择观望，有厂商选择躺平，有厂商选择试错，但却面临着下面三个困扰：

一是，市场上不降价促销，厂商没动静、市场不热闹，但是降价又没有效果，亏了利润还乱了市场价格体系；二是，在市场上除了降价卖货，厂商也在寻找其它营销路径，包括场景体验、用户沙龙等，效果却实在很一般；三是，都说条条大路通罗马，如今对于很多厂商而言，撬动用户需求的道路其实很少，往往是做好一切准备还要等待“可遇而不可求”突发机会。

那么接下来的一线市场争夺，对于众多家电厂商来说，到底是需要一阵阵的“狂风暴雨”，各个厂商的重拳出击、响鼓靠重锤？还是一场场的“静水深流”，各个厂商小步快跑、分人群、分区域、分阶段去逐个击破？在家电圈看来，如今的市场格局、用户喜好，以及商业模式等，都面临着一系列无规律的变化，而对于家电厂商来说，大家需要的不再是一时的领先、一时的激情、一时的快感，而是持续的战斗力、持久的投入性，以及稳定的竞争力。

简单来说，当前众多的家电厂商们，需要学会在“小步快跑”的新节奏下，探索如何从过去的营销“一招鲜”、市场“一盘棋”，向市场分层和用户差异化下的经营“连环招”、产品定位“一盘棋”、用户需求“定制化”等落地。那么，小步快跑对于家电厂商来说，到底意味着什么？价值又在哪里？

一是，小步快跑是一种经营策略的创变。这适合所有厂商，不管规模大小和实力强弱，都可以采取的一种经营策略，就是以小为突破、以快为特色。主要是让家电厂商们在一线市场经营中可以通过“轻资产”、“小规模”、“小批量”的市场化营销动作，包括并不限于促销活动、文艺、跨界、体验等等，通过增加活动的数量、提升活动的质量，从而提升与用户的交互频率，实现从企业活动卖货到用户需求选购的思路跨越。

二是，小步快跑更是一种市场竞争的状态。面对家电这样一个走向成熟的行业格局和市场竞争环境，所有厂商想要获取大规模的快速增长并不现实，很多家电品类的出货下滑也是必然。但厂商却不能因此而低迷、颓废，相反应该通过“小步快跑”的策略，通过在各种细分市场、各类新兴品类，以及各种差异化需求的赛道上去加快创新与变化的速度，努力将全国市场的一盘棋下成“面向不同用户需求的多盘棋”，有效实现将厂商在供给侧创新，与用户在需求侧的变革，横向打通后创造出新的商业可能。

三是，小步快跑还是一种差异化破局的手段。步子迈大了有风险，但原地不动又不行，所以通过小步子的快速奔跑状态，就是提醒厂商可以根据自身的经营实力，在一些区域市场、一些圈层用户展开集中性的经营突破。从而将有限的资源聚集后集中在一些区域市场和目标用户展开投入，最终通过局部的成绩带动全局的经营信心提升和团队士气斗志激活。

当然，小步快跑带给所有厂商的冲击也是明显的，那就是要求所有厂商必须要放弃过去的“高举高打”、“大规模出招”、“高速度惯性增长”等依赖，重新解构市场的发展、用户的变化，探索一条适合自己的“点式引爆、局部联动、全局突破”经营新节奏。

编辑:三人水

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