天天快递+苏宁零售云助退伍老兵转型

文章时间：2019-04-05 14:58:21 来源：中国家电在线

　　　　小城当阳长坂路249号是一家天天快递网点，它在圈内小有名气，访客纷至沓来。这里负责人名叫程星。

　　程星曾参加国庆60周年阅兵，还作为驻港部队的一员数年常驻香港，退伍后加盟天天快递。2017年天天收归苏宁后，程星开始业务整合，形成了“天天快递+苏宁零售云+苏宁拼购”的模式。

　　自此，快递网点接下大件配送、快递员收入跃升为当地最高、带动乡镇电器销售和扶贫……古老的当阳城上演着快递的新故事。

（退役多年，程星依然可以敬一个标准的军礼）
　　从“驻港老兵”到“快递新兵”

　　经历了8年军营生涯，2014年程星退伍。国家给退伍军人优先择业的政策，他却要回老家干快递。家里人很反对，但程星一门心思想要干一番事业。把部队给的安家费和家里所有的积蓄一共30万元投进了快递，他从一名驻港老兵变成“快递新兵”。

　　2017年1月，苏宁宣布收购天天，开创电商平台企业收购全国网络型快递企业的先河。可收购后的整合也带来了阵痛。2018年年初，当阳天天日业务量已突破千件，但由于衔接不畅，两个月内业务量陡跌，业务量被腰斩。

　　程星记忆中最难忘的日子有两个。一个是10年前为了国庆阅兵，每天宿舍、食堂、训练场三点一线，刮起沙尘暴，战士们练军姿一小时，纹丝不动，回来后整张脸被沙尘吹黑。另一个是1年前转型时业务量陡跌，手底下有10多个弟兄跟着他吃饭，压力很大。

　　压力也是动力，苏宁天天加速融合，让程星看到了希望。2018年4月，他接下苏宁的大小件业务。

　　乡镇大件业务不好做。程星记得是刚接大件业务时，有一次要送货去乡镇，坐着轮渡过去。回来时却发现，最后一班轮渡已经鸣笛收班，他只好在微卡里坐着眯了一夜。

　　不过，乡镇市场也好做。乡镇市场认熟人，街坊邻居认可了，件量自然而然就多了。随着整合到位，当阳天天和苏宁的业务量都实现了爆发式增长。店面终于扭亏为盈。

　　在程星心中，扭亏为盈是他最激动的时候。

（大忙货多的时候，程星会自己去送货）
　　拓展业务第一枪

　　苏宁是靠家电起家的。程星拓展业务的第一枪就选在了这里。

　　2018年，为了推进渠道下沉，苏宁鼓励天天加盟商加盟零售云。在当阳，程星抓住了机会。

　　2018年6月，当阳市半月镇，苏宁零售云门店开业，成为全国首家由天天快递加盟的苏宁零售云。开业当天就完成了30万元的销售额，是预期的3倍。

　　一个月后，第二家门店开在了慈化镇。镇上还有七八家电器专卖店，然而生意日渐凋敝，基本都处于半停业的状态。

　　但这家店引起了不小的波澜。店铺面积只有200平方米，但和周围的民房相比显得十分抢眼。店内装潢更是明亮精致，可以说是缩小版的苏宁易购，不仅有空调、洗衣机、彩电等家电产品，还有少量手机产品。由于品类齐全，价格优惠，再加上品牌效应，吸引了很多购买者。开店仅半年多，流水就翻了一倍。

　　顾客在苏宁零售云购买商品后，天天快递当天就能送货上门，还负责安装，村民可以享受到和城里人一样的服务。

　　更值得欣喜的是，快递资源也拉动了门店销量。今年苏宁“315”促销活动期间，程星推出了带单奖——快递员送货时向客户推荐苏宁的活动，客户到店能得优惠，快递员也能得30元的提成。每个快递员平均多了100多元的奖励收入。

　　扶贫新战场

　　在做好家电类业务的同时，程星准备开辟下一个“战场”——助农扶贫。当阳有平原、丘陵、山区多种地形，产出脐橙、雷笋、红薯等有名的农产品。前年柑橘滞销，每公斤只卖0.4元，老百姓损失惨重。

　　“我们有天天快递这样的网络，有苏宁这么好的平台，为什么不用起来？”程星决定把农产品送上苏宁拼购。

　　今年，苏宁提出落地20个“拼基地”，保证优质货源，加快生鲜布局。程星很看好这个平台：“我们用大平台把农产品销往全国。让农产品进城，也让老百姓得实惠。”

　　去年开始，他筹备和老百姓签订长期供货的合同，给老百姓一个保护价，别人压价的时候他不压价，行情好的时候给老百姓涨价。“我们最想的是把农村‘最后一公里’做好，为农村做点实事，带动老百姓脱贫致富。”程星说。

编辑:波澜

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