拼购模式成互联网电商突围利器

文章时间：2018-09-20 08:47:00 来源：中国证券报

　　　　在市场认为互联网红利被巨头占尽的时候，拼多多却成功带火拼购概念。该公司两年GMV（商品交易总额）突破千亿元大关，三年完成在美上市，7月26日登陆纳斯达克至今，拼多多市值（9月18日为251亿美元）逼近网易（261亿美元）。风口涌现，京东、阿里巴巴等互联网巨头纷纷正面亮牌拼购业务。与此同时，在大洋彼岸，成立仅一年多的“美版拼多多”Brandless爆红，7月底获得来自软银的2.4亿美元C轮融资。

　　市场分析人士指出，互联网电商平台的核心除了供货和开店外，最主要的则是获客，而拼购模式借助社交平台，将社交裂变的流量有效沉淀，在提高获客量的同时，还降低了获客成本，且帮助多家中概股互联网公司摆脱用户增量下滑的尴尬。

　　拼购模式不尽相同

　　凭借“社交电商第一股”的称号，华尔街机构给拼多多打了高分。其中高盛发布研报称，凭借拼购模式和大股东腾讯的社交网络，拼多多成为全球“营收增长最快的互联网公司”，预计拼多多将会在2019年实现盈利，至2021年拼多多营收的年复合增长率将达到73%。

　　而号称“美版拼多多”的Brandless也凭借特有的拼购模式，累计获得4轮共计2.93亿美元融资。正如平台名称Brandless，该平台商品都没有品牌，以自产自销取代从全球甄选名牌商品；平台与拼多多最类似之处则是低廉的价格，Brandless全部商品一律3美元出售，不过平台用户交口称赞足以证明其质量。虽然Brandless只有300多个SKU（库存量单位），国内电商巨头SKU动辄上万，但其每个商品品类只选择一款最优商品，提升品质的同时，通过规模效应降低成本。

　　中概股互联网公司中，较早推行拼购业务的是京东，其于2年前就启动了拼购模式，此次搭乘风口再度发力拼购业务。今年3月京东设立拼购节，在京东APP、微信、手机QQ、小程序等六大渠道同时发力。8月，京东拼购在全国范围内（杭州、西安、广州、武汉等地）启动大规模的招商，不过由于质量把控严格，目前超80%的拼购商家仍是京东平台原有的入驻商家。9月18日，京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平在接受中国证券报记者采访时表示，京东8月份拼购的新用户占比达28%，较1月份额增长14倍。

　　其他互联网公司中，阿里巴巴继3月上线淘宝特价版后，日前支付宝悄然上线了拼团小程序“每日必抢”。另外，此前网易推出了“网易一起拼”，苏宁则于2016年7月上线“苏宁拼购”，并将8月8日定为苏宁拼购日。

　　社交网络成“获客”关键

　　数据分析公司Global Web Index发布的2018年全球电子商务报告显示，社交媒体已经成为购物的关键因素，尤其是年轻消费者，多数会在网购之前去社交网络了解产品。此前麦肯锡报告也显示，社交媒体正在成为催生网购需求的新动力。另据分析人士指出，无论是抱腾讯大腿的拼多多，还是打造社交电商矩阵的京东，抢滩拼购机遇的同时，其都将社交网络当做“获客”关键。

　　以京东为例，侯艳平表示，除京东平台外，公司还借助与微信的合作，拓展社交购物平台。其中，购物小程序启动一年时间，累计用户已有2.13亿，在小程序权威指数平台阿拉丁的排行榜中，8月份京东在网络购物类小程序中排第一；京东还与微信于6月11日启动“搜一搜”合作，目前新访客占比达50%。此外，京东还推出“100个IP计划”，通过IP娱乐化营销等方式，吸引年轻用户，目前京东微信购物以泛90后人群为主，京东手机QQ购物用户中，泛95后学生群体占比达57%。此外，苏宁拼购8月则登上了App Store中国免费榜第一，平台用户已突破3000万。

　　值得关注的是，巨头们的进击或令拼多多的爆炸式增长迅速放缓。美国科技网站The Information最新数据显示，拼多多交易量增长在过去4个月有所放缓，今年GMV料不及预期。不过拼多多近期也开始弥补短板。对标京东等巨头“低价不低质”的定位，日前更新后的拼多多品牌馆全新上线，阿玛尼、皮尔·卡丹等国际品牌入驻平台。公开数据显示，截至9月11日，拼多多品牌馆已上线品牌494个。对此分析人士指出，伴随消费升级，拼购电商推出的低价高质量的产品更受追捧，与此同时，该模式带动下的城市下沉将覆盖更多用户。

编辑:三人水

中国家电在线著作权声明 中国家电在线一直尊重作品的版权，网站的所有内容均由其内容合作方提供。转载依据最高人民法院《关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》（法释[2000]48号）第三条之规定。如果您发现本网站已转载或摘编了您拥有著作权的作品并对转载有疑议，或对作品的真实性持有其它不同观点，请您发送电子邮件至中国家电在线内部信息部。中国家电在线在网上传输的所有内容均由内容合作方提供，该等内容合作方负责其所发布的内容的真实性、准确性和合法性。