产品+渠道布局助力 TCL全球化进入收获期

文章时间：2018-09-05 11:35:29 来源：中国家电在线

　　　　2018年柏林IFA展前夕，TCL在2018年全球新品发布会公布了上半年来取得的业绩及下阶段全球各大市场的发展战略，同时也面向全球推出了2019年国际篮联（FIBA）篮球世界杯官方指定电视8K QLED TV、X8 QLED TV、C7曲面全面屏电视、XESS浮窗全场景TV（Living Window）四款新品，在国际化舞台展示了“中国智造”的实力与影响力。

　　新品多箭齐发配合亮眼的成绩自然引起了包括央视、凤凰网等在内的国内外各大权威媒体关注和报道，并在发布会后对TCL集团高级副总裁、TCL电子CEO王成；TCL集团副总裁、TCL电子CFO兼中国事业部总经理王轶；TCL电子产品中心总经理兼新兴业务中心总经理兼智能家居业务中心总经理张少勇；TCL电子研发中心总经理陈乃军；TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇五位TCL电子高层进行了采访，围绕发布会上提到的新市场、新战略、新技术、新产品、新场景等方面的问题进行了深度探讨、解疑。

　　两大路径助力TCL全球发展步入收获期

　　先从发布会上公布的中期业绩来看，不得不说TCL电子这次的中期业绩在同行中十分抢眼。正如TCL集团高级副总裁、TCL电子CEO王成在回答记者的提问时表示，不论是供应链布局、资本与市场的投入还是品牌、团队的培养等方面，TCL都已经进入了一个新阶段，或者说经过多年在全球化方面的耕耘与积累，TCL已经逐步进入到一个收获期。

「TCL集团高级副总裁、TCL电子CEO王成」

　　的确，从官方数据来看，TCL电子2018年第二季度及上半年的LCD电视机销售规模创近五年最大增幅，上半年整体销售量达到1317万台，同比增长37.2%，这样的增速在行业中处于领先水平。2018年上半年TCL电子全球电视机销售量市场占有率为11.8%，位列第三。（来源：群智咨询）

　　在这份成绩单中，海外市场成为业绩增长的主“引擎”。TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇在采访中提到，这半年通过持续优化产品结构和增强产品力，结合垂直一体化产业链整合优势，TCL在海外市场建立起了更加明显的竞争优势，带动多个区域销售量持续明显提升。如欧洲市场LCD电视机销售量同比大幅增长73.0%，法国、西班牙、波兰等市场的销售量强劲上涨。主要表现为产品结构的调整，尤其是55吋及以上大尺寸占比达到24%；4K电视机占比达到34.9%。同时吴吉宇还表示，不仅是产品结构，渠道拓展方面也同样是重点。作为线下市场的延展，TCL在海外地区的线上渠道拓展非常迅猛。包括德国、英国、意大利、西班牙、北欧等国家和区域都已经实现线上渠道的覆盖，为此他们也立下了更具挑战性的新目标——2020年进军欧洲市场前三。

「TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇」

　　对比来看，TCL在国内市场的表现也丝毫不落下风，主要表现为上半年中国市场LCD电视机平均售价同比下降6.6%，而TCL国内市场平均售价同比提升3.0%；(数据来源：中怡康)同时TCL电子半年报显示，上半年公司在中国市场LCD电视机毛利率(不包括ODM业务)同比显著上升1.4个百分点至23.5%。TCL集团副总裁、TCL电子CFO兼中国事业部总经理王轶就此分析指出，TCL能在国内逆势增长的关键因素便是调整产品结构加渠道拓展策略的成功。同时他还指出得益于TCL旗下的互联网业务平台雷鸟科技积极深化与南方新媒体、腾讯等企业的战略合作，重点加强用户运营，优化“产品+内容+服务”体系，全面提升用户体验等方面的举措，今年上半年TCL互联网运营能力得到增强，收入同比大幅上升318.2%，并实现收入向海外市场延伸，也为TCL带来了更大的发展空间。

「TCL集团副总裁、TCL电子CFO兼中国事业部总经理王轶」

　　8K、AI、全场景布局，加码未来发展

　　制造业“产品为王”的定律是永恒不变的，作为TCL电子的核心竞争力，不论是乘风破浪地进击海外市场，还是高歌猛进地打赢国内市场，产品力是TCL电子业绩领先的关键。特别是在电视机行业中，占据技术优势的中高端产品才能获取更大的品牌溢价能力及抗风险能力。

　　此前曾在国内发布的电视领域“新物种”——XESS浮窗全场景TV（Living Window）在本次IFA发布会上也正式与国外消费者见面。称之为“新物种”，一方面它以突破性的四大美学外观配合多维场景功能，让消费者自主选择产品与家居风格的匹配，打破传统需要家装电视背景墙来衬托电视的做法，充分体现了TCL强大的工业设计能力以及从消费需求出发为用户打造“新家居主义”的理念。TCL电子产品中心总经理兼新兴业务中心总经理兼智能家居业务中心总经理张少勇在采访中表示，Living Window的诞生来源于对生活的洞察。尽管国内外消费者的审美观不同，但对于审美的追求是相同的，甚至成为了消费的主要动机。拥有Living Window之后，家里的墙便不用再过多装饰。一年365幅画也为用户带来每日一美的体验，会对生活方式产生深远影响。

「TCL电子产品中心兼新兴业务中心兼智能家居业务中心总经理张少勇」

　　另一方面张少勇认为，行业应该是从场景去定义产品，从技术、场景和应用的结合来实现产品，TCL所有的产品都将会从技术、产品、场景和应用四个方面来打造。Living Window作为一款随时在线的大屏智能音箱，也是AI+IoT智能家居时代的终端入口，将会为用户带来24小时的全场景陪伴。在场景的定义方面，它超越了整个行业对电视的理解，大多数时候它的身份都不是一台电视，是有情感、有温度的伙伴，是提供生活便利的好助手，还可以是国学老师、艺术老师、音乐老师等等。所以张少勇总结为：“场景诞生产品，产品诞生应用，应用改变生活。”

　　众所周知，AI与家电产业的结合，需要强大的技术储备、研发投入和创新能力支撑。在国内大部分家电企业仍然花大价钱购买国外人工智能技术和解决方案的时候，TCL已经建立起自己的技术储备，并取得了多项成果突破。据TCL电子研发中心总经理陈乃军介绍，TCL 人工智能技术实现了在开放式架构领域的构建，在此基础上将支持TCL旗下智能产品搭载除影视、娱乐、明星识别之外的点外卖、订机票、查地图、查绘画作品等生活类服务应用。此外AI技术的突破，也为浮窗全场景TV实现开机/关机无缝切换，以及跨界到成为智能家居入口，实现对其他家电的控制等。可以说握住智能电视这一核心硬件入口，TCL未来在智能家居市场发展中也将享有得天独厚的优势，因此TCL从AI+全场景这个理念入手，将会对我们的未来智能生活方式产生巨大改观。

「TCL电子研发中心总经理陈乃军」

　　同时本次发布会上推出的2019年国际篮联（FIBA）篮球世界杯官方指定电视8K QLED TV便是TCL发挥技术创新与产品力优势的另一大亮点之一。陈乃军透露称，为实现8K技术，TCL实现了多方面的技术突破：包括与华星光电生产的8K显示屏的结合技术、8K屏驱动技术、8K芯片数字信号处理技术，以及通过画质处理+AI调节实现4K转8K，甚至是2K转8K的技术突破等等。张少勇也补充到，因为有这样的技术储备，TCL准备在年底就会推出包括65、75、85等不同尺寸的8K产品，还会积极在海外不同市场准备8K新品的上市，届时必将会为全球体育爱好者带来更清晰真实的观赛体验。

　　TCL电子自更名后，除了业绩、产品力等方面提升之外，还有许多创新转型的信号，如开展智能AV、商用显示和智能家居等多元化业务，拓展新的盈利增长点。正如王成在发布会上所提出的下阶段发展策略，TCL将继续发挥产业链一体化优势和全球布局的先发优势，提升中国业务竞争力，积极拓展海外市场，增强产品力和互联网业务能力，深化落实多元化业务布局与发展战略，推动国际化品牌升级，打造国际化的电子产业集团。可以预见，未来随着这些举措的进一步落地，TCL电子将有望成长为全球“智造”领域的一颗璀璨明珠！

编辑:三人水

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