张近东联袂近千个零售云老板打造向往的生活

文章时间：2018-08-09 16:21:04 来源：中国家电在线

　　　　进入八月，苏宁南京总部的工作人员便进入了“战斗时间”，他们统一身着具有誓师意味的白色T恤，以屡屡刷新的818大促战报证明他们倾心投入的价值。

　　令他们欣慰的是，今年，与他们并肩作战的，还有分布在全国27个省份的一千多位零售云门店的加盟商，而这个数字，还在不断攀升。

　　这些加盟商被称作“小镇老板”，他们的背后，是广阔的县镇市场。他们所经营的被苏宁智慧零售升级过的零售云门店，平均销售额提升了两倍多，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2-3倍。

　　这些数字带来的获得感，让小镇老板们志得意满，也让苏宁控股集团董事长张近东回想起1990年的自己。“二十八年前，我也是从一家小门店开始创业，当时我身兼采购、销售，还要管物流和服务，虽然很辛苦，但是很充实、很快乐。”8月8日，在题为“智慧零售创富未来”的苏宁零售云合作伙伴大会上，面对来自全国各地的千余名零售云加盟商，张近东坦言，让自己和家人过上好日子，曾是他创业的初衷。

（苏宁控股集团董事长张近东在苏宁零售云合作伙伴大会中发言）

　　但如今的张近东，以达则兼济天下作为商业信仰。“我们希望通过苏宁智慧零售能力输出的高速公路，链接散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式布局、发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

张近东制定的智慧零售大开发战略，每天都在上演着速度与激情。截至目前，　　在过去半年时间内，苏宁已经新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店就超过一千家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，7月份甚至实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。

　　横空出世的零售云，已经成为县镇市场上的智慧零售“新物种”。但张近东更希望构筑一个消费升级的美丽新时代。“零售云的发展，要让加盟商真正的创业创富；同时，服务是苏宁的唯一产品，重视用户体验、有口皆碑，才能把门店做得长久。”

（苏宁控股集团董事长张近东与苏宁零售云加盟商代表交流互动）

　　不需要挖空心思做网红，就能共享苏宁的资源

　　“我做了20年的家电代理，但以往的传统模式，产品结构单一。而苏宁的多元化发展给我带来了高回报、高利润，也让我们更有信心。苏宁是一家值得尊重的企业。”现年49岁的荆喜胜，是陕西地区第一个签订苏宁零售云合同的加盟商。大会开始前，他与其他9位来自合肥、郑州、北京、武汉等地的零售云加盟商，与张近东进行面对面交流时，坦陈对苏宁零售云的好感。

　　“在互联网时代，我们更关心企业长远发展的基础建设，而不能被市场的局限性所迷惑。”荆喜胜的分享，让张近东感慨良多，“苏宁线上线下融合发展的模式，始终坚持核心能力建设，我们也希望所有坚持核心能力建设的创业者都能得到市场的尊重。只要坚持，就一定有机会。”

　　张近东说，苏宁从专业零售到综合连锁零售，再到今天的智慧零售，每一次的转型创业，本质上都得益于多年来在资金、技术和人才上的积淀。

　　目前苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出，而广大加盟商就是苏宁连接县镇市场的重要支撑。张近东坦言，“苏宁要用智慧零售能力、八大产业资源的系统化输出，让零售云门店成为县镇市场最繁荣、最活跃的零售力量。”

　　为助力零售云更持续、高效地服务县镇市场，在十几天前的苏宁半年度工作会议上，张近东就曾多次提及要推动零售云的资本化运营，让零售云管理团队和零售云合作伙伴利益共享、价值共创。

　　苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等,均由苏宁提供专业的指导。经过一年的发展，苏宁的零售云门店已达1010家。

　　张近东希望，通过搭载千万仓储级的商品供应链资源、智能化的零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先全国的仓配服务等一系列的智慧零售生态能力，“大家不再需要挖空心思做网红，就可以享受到苏宁的各种资源，包括每年百亿元的品牌推广红利等。”

　　三年布局12000家门店，推动县镇消费新业态规模化崛起

　　与零售云加盟商进行价值共享，来自张近东亲历的传统零售兴衰史。“前几年，电商高速发展时，传统零售日子不好过。现在，当市场竞争的焦点逐步回归线下，传统零售店依然没有未来。因为以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术，正在成为企业的新标配，一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行颠覆性的重构。”

　　如今，张近东正将资金、技术、人才的积累毫无保留地投向县镇市场，引领县镇市场的消费升级，而那里也正在呈现勃勃生机。在他看来，“每一个创业者都值得敬畏，尤其是白手起家的创业者。”

　　国家统计局数据显示，今年上半年，乡村消费品零售额增速快于城镇，乡村消费品市场零售额比上年增长10.5%，增速高出城镇市场1.3个百分点，乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.4%，比上年提升0.1个百分点。

　　张近东要做的，便是为县镇市场发展智慧零售构筑一个低成本、高效率的解决方案。

　　在苏宁零售云合作伙伴大会现场，海尔、美的、华为等知名品牌商的代表也纷纷受邀出席。在张近东的布局中，发展县镇市场，要构筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。

　　在张近东看来，快速发展的县镇市场是推动中国品牌发展的关键力量，苏宁将协同广大品牌商创新县镇市场供应链体系，通过C2B反向定制打造更符合市场需求、更受用户欢迎的品质商品，建立更高效、更精准的县镇市场流通网络。

　　为了推动每一家零售云门店稳定、快速的发展，张近东现场向零售云门店的合作伙伴承诺，三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

　　“苏宁要做百年老店，会保持零售云政策的稳定性、持续性和持久的盈利能力。”面对广袤的县镇市场，张近东相信，与合作伙伴共享品牌，丰富用户体验，让服务是苏宁的唯一产品的理念无处不在，未来便值得期待

编辑:三人水

中国家电在线著作权声明 中国家电在线一直尊重作品的版权，网站的所有内容均由其内容合作方提供。转载依据最高人民法院《关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》（法释[2000]48号）第三条之规定。如果您发现本网站已转载或摘编了您拥有著作权的作品并对转载有疑议，或对作品的真实性持有其它不同观点，请您发送电子邮件至中国家电在线内部信息部。中国家电在线在网上传输的所有内容均由内容合作方提供，该等内容合作方负责其所发布的内容的真实性、准确性和合法性。