海信总裁刘洪新助阵苏宁818 战略合作升级

文章时间：2017-08-18 09:57:49 来源：中国家电在线

　　　　8月15日，就在苏宁易购818发烧节高潮来临之际，海信集团总裁刘洪新带领一众高管团队到访苏宁总部，与以苏宁易购总裁侯恩龙为首的高管团队会谈，双方签署了“宁聚计划”战略合作协议，当场定下了三年500亿元的销售目标，同时，双方还将在产品、渠道、市场推广、信息互通、多产业协同、文化交流、推进机制等七个方面展开全方位合作。

　　据悉，苏宁818发烧节期间，仅8月1-10日，海信电视在苏宁易购增长就达到284%，品牌排名第一。海信集团总裁刘洪新更是现场为苏宁易购录制818祝福视频，并表示海信将全力支持苏宁易购818发烧购物节，为本次活动提供丰富的产品和最大化的资源支持。

　　战略合作升级三年冲刺500亿元

　　今年3月家电3C全球峰会召开之际，海信集团总裁刘洪新率高管团队到访苏宁，双方敲定了2017年海信在苏宁渠道冲刺120亿元的销售目标，双方通过大单包销、联合主推、联合营销、供应链升级等方面全面展开合作。截至今年7月，仅仅空调单品的销售涨幅就超过130%，海信在苏宁渠道上销售提升明显。

　　时隔不到半年，在818火热之际，刘洪新再次带队来到苏宁，一举将合作目标扩大到三年500亿元，用实际行动表达了对苏宁渠道的高度认可和信任。

　　双方高管团队全面沟通，各自明确战略发展方向，为对方提供战略支持。

　　海信总裁刘洪新表示“海信将与苏宁建设联合作战团队，全面进驻苏宁2100家直营店，并为苏宁提供用户所需的产品，优先保障苏宁货源。”

　　苏宁易购总裁侯恩龙明确“苏宁将建设50家海信彩电激光电视厅，为用户提供更多激光电视的展示和优质体验；同时，借助海信彩电、冰箱、洗衣机、空调等全产品的优势，为用户提供更多的套餐选择和服务”

　　多业务深入对接，开启全面战略合作

　　在大数据方面，双方深入合作，抓取用户精准需求，为用户提供更优质和高性价比的商品

　　从传统家电连锁零售巨头到发力线上，独创O2O双线融合模式，苏宁所拥有的大数据也是为海信所看重，通过对线上加线下的用户消费行为数据分析，今年3月份，苏宁已经为海信独家定制包销了10万台内置PPOS的智能电视，市场效果明显。此次战略合作双方将继续利用苏宁的C2B大数据分析、PPTV视频资源等以及海信在硬件方面的实力，制定包销产品规划，逐年增加定制包销产品占比，计划在未来一到两年定制版产品达到30%以上。

　　同时，双方为了实现更好的互联互通，苏宁和海信将在信息系统上实现数据相互开放。苏宁将库存、销售、流量数据开放给海信，同时海信也将库存、生产计划等数据提供给苏宁，双方数据共享，来提升运营和供应链效率。

　　在物流方面，双方重点探讨了干线物流和大件B2C上的合作机会点，并就区域试点做出明确规划。

　　大件物流行业普遍面临着最后一公里的配送难题，而苏宁物流开放商业化逐渐成熟，进入高速增长期。其中快递网点达到17,000个，物流网络覆盖全国352个地级城市、2805个区县城市、47985个乡镇街道，遍布全国的物流网络能够充分满足海信各品类大件物流的配送要求。

　　区别于传统物流企业和零售企业，苏宁在线下布局的4000多家门店，每一个苏宁线下门店都可以是一个小型的物流中心，集仓储、小型配送站、自提点等功能于一体。这意味着4000多家门店就是4000多个小型社区物流中心。既能满足用户体验需求，也能解决供应商后顾之忧。

　　此外，在市场推广方面，双方将集合各自拥有的体育资源，为用户提供丰富的体育内容+优质的海信商品的盛宴

　　海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，而苏宁掌控的PPTV聚力体育更是历史性的集齐了 “2017-2018赛季欧洲五大联赛全部版权”，再加上中超、亚冠、中国之队、欧冠、欧联杯、足总杯、荷甲、苏超和俄超等赛事资源，成为了目前中国乃至亚洲顶级足球版权最齐全的平台之一。

　　接下来，双方将共同探索如何借助双方的体育资源，进行资源优势整合，为用户提供丰富的体育内容，同时，也将借助体育营销，为用户提供优质的海信商品。

　　苏宁智慧零售能力凸显助力品牌商抢占消费升级新机遇

　　在当前消费升级的大背景下，多元化场景式体验化消费成趋势。O2O融合、场景化销售的春天已经来临，任何单边渠道都无法满足用户的个性化消费需求。而苏宁作为拥有苏宁门店、苏宁易购直营店、苏宁易购、天猫苏宁易购官方旗舰店、苏宁B2B等丰富的渠道零售集群，必将帮助供应商以更高的效率精准直达用户。

　　对于家电产业来说，场景体验+虚拟体验的场景式体验化消费成为突破发展瓶颈的新出路。而苏宁率先走线上线下融合之路，O2O模式正迎来全面爆发。除线上增长迅猛外，苏宁超过4000家的线下门店和直营店经过互联网技术改造,保留了门店独有体验、服务优势。通过27年的耕耘，从一级市场到六级市场，从核心商圈再到小区用户身边，从商品零售到生活服务的全面布局，构建了无处不在的零售网络无处不在的零售网络。

　　整个家电行业正处于一个转型变革时期，不止是海信，各大品牌商也纷纷与苏宁在联合探索智慧零售之路。此次苏宁易购818发烧购物节，就有包括海尔、飞利浦、惠而浦、美的、小天鹅、长虹等在内的数十个国内外知名家电品牌为苏宁易购818发烧购物节造势。

编辑:波澜

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